Como criar Sprints para Growth em 5 etapas

Sprint para Growth

Sprints para Growth são períodos curtos de trabalho planejado, amplamente utilizados em equipes de desenvolvimento de software e produtos.

Para equipes de growth, os sprints também são uma poderosa ferramenta para testar rapidamente hipóteses, ajustar estratégias e atingir resultados concretos.

Neste conteúdo, vamos explorar como configurar e executar sprints de maneira eficaz para maximizar o crescimento.

1. Planejamento dos Sprints para Growth: Definindo Objetivos

O planejamento é a fase mais crítica de um sprint.

Aqui, as equipes de growth devem definir objetivos claros e mensuráveis, frequentemente utilizando OKRs (Objectives and Key Results) como base para alinhar os esforços e garantir que todos estejam trabalhando em direção ao mesmo resultado​​.

  • Escolha um objetivo específico: O objetivo do sprint deve estar alinhado com a estratégia geral de crescimento da empresa. Por exemplo, pode ser aumentar a taxa de conversão em uma landing page ou etapa específica ou otimizar um funil de vendas específico. Quanto mais específico for, melhor, para não deixar os objetivos muito amplos.
  • Defina resultados-chave (Key Results): Esses resultados devem ser métricas que indicam se o objetivo foi atingido. Por exemplo, um aumento de 10% nas inscrições de usuários ou uma redução de 20% no custo de aquisição de cliente (CAC)​​. Pode ser que, para começar o teste, você deixe amplo (aumentar taxa de cadastro), mas com o tempo é ideal já ter uma ideia do que é um bom crescimento aceitável como resultado.

2. Montando uma Equipe Multidisciplinar

Equipes de growth eficazes são compostas por talentos de diversas áreas, incluindo marketing, produto, engenharia e design.

Essas equipes multidisciplinares permitem uma abordagem holística e colaborativa, onde diferentes perspectivas são utilizadas para criar e testar experimentos rapidamente​.

  • A importância da colaboração: Ao unir diferentes especialistas, as equipes podem identificar oportunidades de otimização e desenvolver soluções criativas que talvez não surgissem em um ambiente mais segmentado​.
  • Comunicação e agilidade: Utilize ferramentas de gestão de projetos como Trello ou Todoist para garantir que todos estejam alinhados e cientes das responsabilidades e tarefas do sprint. Isso também facilita a gestão das tarefas e do progresso desse time.

3. Execução dos Sprints para Growth: Foque na Experimentação

Durante a execução do sprint, a equipe de growth deve estar focada em testar e validar hipóteses rapidamente. Aqui, o conceito de high-tempo testing (testes de alta frequência) se aplica perfeitamente, pois permite que as equipes aprendam e ajustem suas estratégias em tempo real​.

  • Desenvolva e teste hipóteses: Cada sprint deve ter uma ou mais hipóteses a serem testadas. Por exemplo, “Adicionar um CTA personalizado no email aumentará a taxa de cliques em 15%”. A equipe então cria um experimento para testar essa hipótese de forma rápida e com o menor custo possível​.
  • Iterações rápidas: Com base nos resultados obtidos, ajuste o experimento ou inicie um novo ciclo de teste. Esse processo iterativo é essencial para refinar estratégias e maximizar os resultados dentro do período do sprint.

4. Análise: Avaliando o impacto do Sprint

Para que os sprints para growth sejam eficazes, é fundamental que a equipe de growth colete e analise dados continuamente. Isso permite que a equipe identifique o que funcionou, o que não funcionou e onde estão as oportunidades para o próximo sprint​.

  • Ferramentas de análise: Use ferramentas como Google Analytics, Hotjar ou plataformas de CRM para monitorar as métricas definidas nos resultados-chave. Essas ferramentas fornecem dados valiosos para entender o comportamento do usuário e a eficácia das ações tomadas.
  • Revisão do sprint: Ao final de cada sprint, reúna a equipe para revisar os resultados. Discutam o que funcionou, o que poderia ser melhorado e quais ações devem ser priorizadas no próximo ciclo. Esse é o momento de alinhar o aprendizado com a estratégia de longo prazo​. Uma sugestão é fazer isso a cada duas semanas (tempo ideal de uma sprint).

5. Iterando e Aprendendo

A chave para sprints para growth eficazes em equipes de growth é a adaptabilidade. A estratégia de growth deve ser flexível para ajustar rapidamente as prioridades e aproveitar as oportunidades que surgem durante os sprints. Conforme mencionado em “Hacking Growth”, bíblia do tema escrita por Sean Ellis, as equipes que conseguem iterar rapidamente em suas estratégias são aquelas que alcançam resultados mais significativos em menos tempo​.

  • Use insights para guiar o próximo sprint: O aprendizado acumulado em cada sprint deve informar e guiar as ações futuras, criando um ciclo contínuo de experimentação e otimização.
  • Ajuste os objetivos conforme necessário: Se uma métrica não está respondendo conforme o esperado, não tenha medo de ajustar o foco ou experimentar uma nova abordagem. A capacidade de pivotar rapidamente é o que distingue as equipes de growth bem-sucedidas​​.

Criar sprints eficazes para equipes de growth é uma prática que envolve planejamento estratégico, execução ágil e uma análise contínua de resultados.

Ao seguir uma abordagem estruturada e iterativa, as equipes podem testar hipóteses, aprender rapidamente e ajustar suas estratégias para maximizar o crescimento.

Ao aplicar essas técnicas, sua equipe estará preparada para navegar as incertezas do mercado e transformar insights em resultados concretos.

Head de GrowthDiogo Silva
Especialista com mais de 10 anos de experiência na área de Growth Marketing, Marketing de Produto e Storytelling. Já ajudou mais de 60 empresas atuando como Consultor. Atualmente atua como Head de Growth.

Expertises: Growth, Marketing, Growth Marketing, Product, Product Led Growth